Поставщики горного оборудования для горнодобывающей промышленности

Когда речь заходит о поставщиках горного оборудования, многие сразу представляют гигантов вроде Caterpillar или Komatsu, но на деле есть целый пласт менее раскрученных, но технически сильных производителей. Вот, например, китайские компании — с ними работать начали недавно, и сначала скепсис был жуткий. Коллеги говорили: 'Ну, Китай, знаем, ресурс маленький, сервис никакой'. Но в 2018 году попробовали закупить партию конвейерных лент у ООО 'Шэньян Я ТЭ Производство Тяжелого Оборудования' — и с тех пор сотрудничаем. Хотя, конечно, не всё гладко: например, с запчастями иногда задержки бывают, но по соотношению цена/качество пока лучший вариант для карьеров средней мощности.

Критерии выбора поставщиков: что часто упускают

Смотрю на наш опыт — главная ошибка новичков в том, что они гонятся за низкой ценой, забывая про адаптацию оборудования к местным условиям. У нас в Сибири, например, температуры до -50 доходят, и вот эта 'мелочь' часто вылезает боком. Один раз взяли дробилку у европейского поставщика — в техпаспорте было указано до -25, а при -30 гидравлика встала колом. Пришлось дорабатывать уже на месте, что вышло дороже первоначальной экономии.

С китайскими производителями тут интересно: они охотно идут на доработки, если обсудить заранее. В том же ООО Шэньян Я ТЭ Производство Тяжелого Оборудования мы заказывали модификацию сепаратора под наши породы — инженеры приехали на объект, взяли пробы, через месяц прислали чертежи с изменениями. Да, не с первого раза получилось, но в итоге оборудование работает уже третий год без серьезных поломок.

Еще важный момент — ремонтная база. Я всегда спрашиваю: 'А кто у нас будет чинить, когда сломается?' С некоторыми поставщиками получается, что ждать специалиста месяц, а запчасти — два. Поэтому теперь в договор включаем пункт о создании минимального склада ЗИП на территории комбината. Кстати, у Шэньян Я ТЭ с этим проще — они поставляют не только оборудование, но и формы для литья, что упрощает ремонт.

Опыт работы с конкретным производителем

Вот возьмем ООО Шэньян Я ТЭ Производство Тяжелого Оборудования — сотрудничаем с 2019 года. Их сайт https://www.syytsb.ru сначала вызвал сомнения — простоватый, но когда разобрались, оказалось, что там вся техническая документация есть, причем на русском. Что важно — они не просто продают, а сами проектируют и производят, это видно по тому, как отвечают на вопросы.

Заказывали у них центробежные литейные машины — для нашего обогатительного участка. Первый раз рискнули взять две единицы. Пришли — сборка нормальная, но пришлось повозиться с настройкой под нашу руду. Их инженер дистанционно помогал, по скайпу консультировал. Не идеально, конечно, но за те деньги — более чем нормально.

Интересно, что они сами являются производителем тяжелого оборудования — это чувствуется в переговорах. Не перепродавцы, которые только цену называют, а технические специалисты, которые могут посоветовать модификацию или предупредить о возможных проблемах. Хотя английский у них хромает, но с переводчиком как-то договариваемся.

Технические нюансы эксплуатации

С центробежным оборудованием — отдельная история. Многие поставщики горного оборудования не предупреждают, что для разных типов руд нужны разные режимы. Мы на граните работаем — абразивность высокая, поэтому ресурс быстро снижается. Пришлось с Шэньян Я ТЭ отдельно обсуждать материал рабочих органов — предложили свой сплав, патентованный. Пока держится на 20% дольше, чем предыдущие аналоги.

Еще момент — совместимость с существующей инфраструктурой. Как-то купили сушильный барабан — а он не влезал в проем цеха. Теперь всегда заранее высылаем схемы помещений. Китайские коллеги к этому спокойно относятся — переделывают под нужные габариты, правда, сроки сдвигаются.

Из последнего — заказывали у них комплект пресс-форм для ремонта дробильного оборудования. Качество нормальное, но пришлось самим дорабатывать систему креплений — не учли вибрацию. В следующий раз уже знаем, какие чертежи требовать сразу.

Экономические аспекты сотрудничества

Цены — отдельная тема. С европейскими поставщиками все понятно — дорого, но предсказуемо. С китайскими сложнее: первоначальная цена часто только 'заходная', потом начинаются дополнительные платежи — за упаковку, документы, сертификацию. Хотя с Шэньян Я ТЭ в этом плане проще — они работают по EXW, поэтому все дополнительные расходы просчитываем сами.

Сроки поставки — в среднем на 30% дольше, чем заявлено. Но это общая болезнь всех поставщиков горного оборудования из Азии. Хотя в последний раз они уложились в оговоренные 4 месяца — видимо, наработали логистику.

По деньгам выходит в 1.5-2 раза дешевле европейских аналогов, даже с учетом доработок. Для средних предприятий — оптимальный вариант. Хотя для критически важных участков все же берем проверенное европейское оборудование — слишком велики риски простоя.

Перспективы и выводы

Если говорить о будущем — китайские производители явно наращивают качество. Те же ООО Шэньян Я ТЭ Производство Тяжелого Оборудования за 15 лет работы получили 30 патентов — это о чем-то говорит. К тому же они постоянно что-то дорабатывают — присылают опросы, какие улучшения хотели бы видеть.

Для горнодобывающей промышленности России их оборудование подходит — особенно для замены устаревших советских линий. Не идеально, но за эти деньги лучшее на рынке. Хотя сервис все еще хромает — специалистов не хватает, обучаются медленно.

В целом — если нужен недорогой, но рабочий вариант для некритичных процессов, можно смело обращаться. Главное — все нюансы обсуждать заранее и иметь запасной вариант на случай сбоев поставок. А так — нормальные ребята, работают честно.